Подбор

Редкий специалист: где искать, если на сайтах нет подходящих резюме

Марина Винникова, основатель «Капитал Людей» · 4 мин чтения

Узкопрофильных специалистов не всегда можно найти через отклики на вакансии. Рассказываем, какие методы поиска помогают выйти на нужных кандидатов.

Вакансия опубликована, но подходящих откликов практически нет. При поиске узкопрофильных специалистов это распространённая ситуация: кандидаты с необходимым опытом могут быть трудоустроены, не размещать актуальные резюме и не рассматривать предложения о работе. В таких случаях поиск не должен ограничиваться сайтами вакансий.

Где искать специалистов с нужным опытом

Прямой поиск начинается с анализа компаний, в которых работают специалисты с необходимыми компетенциями. Это могут быть конкуренты, организации из смежных отраслей или компании с аналогичными бизнес-процессами. Далее определяем подходящие должности, изучаем профессиональный опыт потенциальных кандидатов и выстраиваем индивидуальную коммуникацию.

Говорите с кандидатом о задаче, а не о вакансии

Специалиста, который не находится в активном поиске работы, важно заинтересовать не только условиями вакансии, но и содержанием будущих задач. Значение имеют масштаб ответственности, перспективы профессионального развития, особенности продукта и возможности компании. Поэтому при прямом поиске коммуникация выстраивается с учётом профессиональных интересов и мотивации конкретного кандидата.

Смотрите шире одного города

Если локальный рынок ограничен, географию поиска можно расширить за счёт других регионов, рассматривая релокацию или удалённый формат работы там, где это возможно. Мы закрывали две позиции менеджеров по продажам оптики одновременно в Санкт-Петербурге и Новосибирске — по каждому региональному рынку шёл отдельный поиск, и сроки получились разные: три и четыре недели.

Что затягивает поиск редких специалистов

• Ограничиваться публикацией вакансии и ожиданием откликов.
• Снижать требования без понимания того, какие компетенции действительно необходимы.
• Затягивать принятие решения по подходящему кандидату.

Подбор редких специалистов требует точного понимания профиля кандидата, анализа рынка и прямого поиска. Важно не количество просмотренных резюме, а способность найти специалиста с необходимым опытом, оценить его компетенции и заинтересовать предложением компании.